前段时间“硒鼓涨价”在打印耗材行业内闹得沸沸扬扬，如果有不清楚具体事件的读者可以阅读亚印时代11月7日发布的文章《硒鼓：不涨价等死，涨价找死？》。

  最后的结果是没有像联合发布的公告那样涨成功，价格并没有大幅度的变化，到底是什么问题导致的呢？

  其实“价格调整”在耗材行业并不少见，太过久远的例子亚印时代就不再阐述，以近几年为例，2021年上半年某公司发布称由于供应链紧张叠加等原因，因迫于备货和周转成本压力，自2021年7月1日起对兼容硒鼓产品价格进行调整。

  又或者今年3月份发布的《中国兼容打印机耗材行业发展现状及发展的新趋势分析》报告中指出，2020年中国兼容打印机耗材出货量下跌，市场的整体收缩，导致厂商以调价的方式提升利润。

  供应链、供给需求等所带来的价格变化一直以来是大家常见并在可接受范围，那为什么这次的涨价会引发大范围的关注呢？

  同时由于耗材的价格变革，再次引发所有耗材人的思考，到底什么样的市场环境是有利于打印耗材行业的发展？

  在一个良性的市场中，企业和客户应该是战略合作伙伴的关系，具有较好的议价能力，大家是利益共同体而不是单纯的买家与卖家。在遇到利润下降而导致厂家经营困难时，最好的做法应该是摊开来与客户进行谈判，建立价格联动机制，以此来消化原材料价格波动等原因带来的不利影响。

  某打印耗材企业家表示“并不是不允许涨价，如果是因为利润问题无法维持下去，可以摊开来和客户说，客户也会理解。但是产业链条本来正常运作着‘咔’地给砍断，带来的影响是比较大的。我们要知道，市场有自己的规则，市场会自行主导，人为主导是万万不可取的。”

  虽然许多企业家认为打印耗材亦或者耗材的原材料涨价是迟早的事情，但是耗材的总体价值基本固定，上升空间有限。为了市场的良性发展而造成的涨价并没有错，大家也常说，到这样一个时间段涨价也是应该的了。

  但是其价格调整范围应保持在可接受范围内，用某耗材行业的企业家的原话就是：涨价需要在合理的范围内。

  一旦售价超过了消费者的心理预期，产品肯定会迎来短时间之内的滞销，反噬其本身，硒鼓涨价就是一个证明。所以打印复印耗材行业在制定价格战略时，还应当注意市场的承担接受的能力，及时作出调整，适可而止。

  现在许多企业都面临着一个问题，由于全球物流的不稳定性、原材料成本的大幅度上升等，打印耗材的许多原材料都因为利润过低到无法持续经营的程度。尽管一开始大多数企业本着以客户为本的态度，想着开源节流自己面对，但仍无法完全抵消给公司经营所带来的巨大压力，最后导致的结果是不得已涨价，此次的磁辊涨价亦是如此。

  而硒鼓厂家作为磁辊厂家的客户，肯定是不希望自己产品的原材料涨价的。2019年，兼容打印机耗材占全球打印机耗材需求销量的21.1%，占出售的收益的7.7%，到2021年，兼容打印机耗材占全球打印机耗材需求销量的21.7%，占出售的收益的7.9%。

  对于兼容耗材来说优质的产品和低廉的价格一直以来都是他们的竞争优势，也是因如此兼容耗材才可以逐渐提高个人在全球市场的占比。

  据数据显示，兼容打印机耗材的价格一般为原品牌打印机耗材的10%至40%。如果价格过高，消费者为何不选择原装耗材呢？

  对于产品来说，上游供应链的原材料价格上浮，只能是采取水涨船高的方法。但最主要还是消费者是否接受的问题，物价突然上涨，消费者并不会立即接受涨价，而是选择等待观望。

  如果谁都不愿意让一步，最后可能就会进入一个死循环，导致市场处于停滞的状态。

  让越来越多的兼容耗材占据市场的分量，一直以来都是我们打印耗材人奋斗的目标。因此，如何让产品和原材料成为真正的共同利益体，是接下来需要思考的问题。